Ako ste ikada zgrabili čokoladicu na blagajni ili uzeli losion putne-veličine koji niste planirali kupiti, već ste iskusili snagu dobro-dizajniranogPOP zaslon. Zasloni na mjestu kupnje jedan su od najučinkovitijih - i često podcijenjenih - alata u maloprodajnom marketingu. Kada se napravi kako treba, POP zaslon ne drži samo proizvode; priča priču, stvara hitnost i potiče odluke o kupnji u točnom trenutku kada su kupci spremni kupiti.
Ovaj vodič pokriva sve što trebate znati o najboljim zaslonima za kupnju: što su oni, različite dostupne vrste, kako procijeniti njihovu učinkovitost, primjere-industrije iz stvarnog svijeta i kako odabrati onaj pravi za svoju marku.
Ako planirateprilagodite POP zasloneza svoju marku možete istražiti prilagođena rješenja za akrilne zaslone koja odgovaraju vašem maloprodajnom okruženju i pozicioniranju proizvoda.
Što je POP zaslon?
A POP zaslon, skraćeno od point of purchase display, je bilo koja vrsta marketinške opreme ili strukture postavljene u blizini ili na mjestu gdje se donosi odluka o kupnji. Za razliku od tradicionalnog oglašavanja koje dopire do potrošača prije nego što uđu u trgovinu, POP zaslon radi izravno na prodajnom katu - presrećući kupce u točnom trenutku kada procjenjuju svoje izbore.
Istraživanja dosljedno pokazuju da se značajan dio odluka o kupnji donosi unutar trgovine. Prema POPAI (sada poznatom kao Path to Purchase Institute), više od 76% odluka o kupnji donosi se na mjestu kupnje. To čini POP zaslon ne samo lijepim vizualnim dodatkom-,već kritičnim alatom za prodaju.
Osim poticanja impulzivne kupnje, dobro{0}}postavljen zaslon na mjestu kupnje služi u više strateških svrha: jačanje identiteta robne marke, educiranje potrošača o značajkama proizvoda, isticanje promocija i razlikovanje proizvoda u prenapučenom maloprodajnom okruženju.
Vrste POP zaslona
Razumijevanje različitih formata POP zaslona pomaže robnim markama i trgovcima u odabiru onoga što najbolje odgovara njihovom proizvodu, prostoru i publici.
1. Podni izlošci
Podni{0}}stojeći POP zasloni među najistaknutijim su i najutjecajnijim opcijama u bilo kojem maloprodajnom okruženju. Postavljeni na-prometna područja kao što su ulazi u trgovine, kraj--prolaza (endcaps) ili promotivne zone, podni izlozi privlače pažnju. Obično se koriste za lansiranje novih proizvoda, sezonske promocije i više-pakete jedinica. Dobro-izveden podni POP zaslon može funkcionirati gotovo poput mini trgovine-unutar--trgovine, dajući marki namjenski prostor za izlaganje svojih proizvoda.
2. Zasloni za šaltere i blagajne
Zasloni za šaltere - koji se nazivaju i zasloni za naplatu ili impulsni zasloni - postavljeni su na ili blizu mjesta plaćanja. Ovo je područje vrhunske maloprodaje. Kupci koji čekaju u redu su zarobljena publika, što ih čini vrlo osjetljivima na male, pristupačne dodatne-kupnje. Robne marke koje prodaju žvakaće gume, balzam za usne, baterije, grickalice ili dodatke napreduju uz pult POP zaslone. Ovdje je ključ kompaktan dizajn i neodoljiva cijena ili poruka.
3. Izlozi na policama i govornici na policama
POP zasloni-na razini polica rade unutar postojeće strukture maloprodajnih polica. To uključuje trake na policama, govornike na policama (male kartice ili znakove pričvršćene na rub police), prekršitelje (znakove koji strše iz police) i kartice u zaglavlju. Ovi materijali za kupnju usmjeravaju oči kupaca do pravog proizvoda među desecima konkurentskih SKU-ova. One su jeftinije-opcije, ali vrlo učinkovite kada su dizajnirane s jasnoćom i vizualnim kontrastom.
4. Viseći i Pegboard zasloni
Ovi POP zasloni vješaju proizvode na stropne kuke ili ploče s klinovima, odlično iskorištavajući okomiti prostor. Viseći zasloni koji se obično viđaju u trgovinama hardverom, ljekarnama i trgovinama mješovitom robom povećavaju prostor dok proizvode drže vidljivima i dostupnima.
5. Digitalni i interaktivni POP zasloni
Budućnost marketinga na mjestu kupnje sve je više digitalna. Digitalni POP zasloni koriste zaslone - u rasponu od malih tableta-jedinica do digitalnih natpisa velikog-formata - za isporuku animiranog sadržaja, video demonstracija, pa čak i interaktivnih konfiguratora proizvoda. Posebno su učinkoviti u maloprodaji elektronike, kozmetici i modi. Mogućnost daljinskog ažuriranja sadržaja bez ponovnog ispisa materijala značajna je operativna prednost.
Što POP zaslon čini uistinu učinkovitim?
Nisu svi zasloni na mjestima kupnje jednaki. Najbolji dijele nekoliko ključnih karakteristika:
Vizualni utjecaj.Zaslon mora zaustaviti kupce na putu. Snažne boje, snažan kontrast, jasne slike i jednostavan izgled doprinose vizualnoj atraktivnosti. Pretrpan ili zbunjujući POP zaslon stapa se s bukom maloprodaje umjesto da je probija.
Dosljednost marke.Svaki POP zaslon trebao bi izgledati kao prirodni produžetak brenda. Fontovi, boje, ton glasa i slike moraju biti u skladu sa širim identitetom marke. Nedosljednost nagriza povjerenje i razvodnjava prepoznavanje.
Očisti poruke.Kupci donose odluke u-djeliću sekunde. Temeljna poruka - bez obzira radi li se o promociji cijene, pogodnosti novog proizvoda ili -vremenski ograničenoj ponudi - mora biti čitljiva na prvi pogled. Težite naslovu koji prenosi vrijednost u pet riječi ili manje.
Strateški položaj.Čak će i najljepše dizajnirani POP zaslon imati slabije rezultate ako se postavi u -ugao s malim prometom. -Postavljanje u razini očiju (otprilike između 4 i 5 stopa od poda) općenito se smatra vrhunskim objektom. Ovo načelo, često sažeto kao "razina očiju je razina kupnje", kamen je temeljac maloprodaje.
Poziv na akciju.Zasloni s najboljim mjestom kupnje vode kupca prema određenom sljedećem koraku: "Kupite 2, uštedite 1 USD", "Isprobajte besplatno" ili "Samo ograničeno vrijeme". Jasan CTA uklanja trvenje u donošenju odluka i potiče kupce na kupnju.
Strukturni integritet.Klimavi ili spušteni zaslon loše se odražava na marku. Fizička konstrukcija POP zaslona mora biti dovoljno čvrsta da preživi-maloprodajna okruženja s velikim prometom tijekom predviđenog razdoblja kampanje.
Najbolji primjeri POP zaslona prema industriji
Da biste razumjeli što razlikuje dobro od odličnog, pomaže pogledati kako različite industrije iskorištavaju prikaze na mjestu kupnje.
Hrana i piće.Sezonski i promotivni POP zasloni pokreću golemu količinu u ovoj kategoriji. Razmislite o brendiranom podnom izložbi naslaganom limenkama pića u blizini ljetne zone za roštiljanje ili o izložbi robne marke grickalica koja je postavljena na Super Bowl. Najbolji POP displeji za hranu i piće kombiniraju privlačnost za apetit (jake slike proizvoda) s jasnim porukama o vrijednosti (uštede u više pakiranja, novi okusi).
Ljepota i osobna njega.Marke kozmetike i proizvoda za njegu kože koriste POP zaslone ne samo za prodaju, već i za edukaciju. Šalter u drogeriji koji uključuje stanicu za testiranje, slike prije-i-poslije i oblačiće o sastojcima čini više od držanja proizvoda - on funkcionira kao malo maloprodajno kino. Marke kao što su L'Oréal i Dove dugo su briljirali u stvaranju zaslona na mjestu kupnje koji se doimaju vrhunski čak iu masovnim maloprodajnim okruženjima.
Potrošačka elektronika.U ovoj kategoriji, POP zaslon mora obaviti težak posao demo proizvoda. Interaktivni kiosci, tableti s-zaslonom osjetljivim na dodir i zasloni-za reprodukciju videozapisa uobičajeni su. Cilj je smanjiti strah od kupnje dopuštajući kupcu da iskusi proizvod prije nego što se obveže.
Slastice i grickalice.Nigdje snaga POP zaslona nije očiglednija nego u redovima sa slatkišima i grickalicama, a posebno na blagajni. Niska cijena i visoka impulsna priroda ovih proizvoda čine zaslone na pultu iznimno učinkovitima. Živahne boje, likovi maskote i "zgrabi i pođi" pakiranja doprinose pretvorbi.
Sezonski i praznični.Trgovci na malo posvećuju značajan prostor za privremene sezonske POP zaslone tijekom vrhunca kupovne sezone - povratak u školu, Noć vještica, Božić, Valentinovo. Najbolji sezonski izlošci stvaraju osjećaj otkrića i uzbuđenja, pretvarajući rutinski odlazak u kupovinu u doživljaj.
Najbolji primjeri dizajna za POP zaslone
Stvaranje visoko{0}}učinkovitog zaslona na mjestu kupnje dijelom je umjetnost, dijelom znanost. Ovi najbolji primjeri iz prakse primjenjuju se na sve formate i industrije:
Neka bude jednostavno.Najčešća pogreška koju robne marke čine je preopterećenje POP zaslona informacijama. Odaberite jednu primarnu poruku. Sve ostalo bi ga trebalo podržavati, a ne natjecati se s njim.
Koristite pravu psihologiju boja.Crveno označava hitnost i rasprodajne cijene. Plava boja izražava povjerenje i kvalitetu. Žuta privlači pozornost. Razumijevanje kako boje utječu na raspoloženje i percepciju može značajno poboljšati učinkovitost prikaza na mjestu kupnje.
Integrirajte digitalne elemente gdje je to prikladno.QR kodovi na POP zaslonima premošćuju fizički i digitalni svijet. Kupac koji skenira kod može pristupiti video-kako{1}}videozapisu, prijavi-u program vjernosti ili iskustvu proširene stvarnosti. Ove interakcije proširuju vrijednost zaslona daleko izvan police.
Stvorite hitnost.Ograničen{0}}vremenski jezik - "Samo danas", "Dok traju zalihe", "Novi dolazak" - dotiče se psihologije oskudice i averzije prema gubitku, dva snažna motivatora u trenutku kupnje.
Dizajn za maloprodajno okruženje.POP zaslon dizajniran za specijaliziranu butik trgovinu izgledat će neprikladno u skladišnom klubu. Uskladite estetiku i veličinu zaslona s maloprodajnim kanalom koji će zauzimati.
Materijali i održivost
Materijali korišteni u POP zaslonu utječu i na njegovu izvedbu i na utjecaj na okoliš.
Valoviti kartonje najčešće korišteni materijal za privremene i polu{0}}trajne POP zaslone. Lagan je, isplativ-, jednostavan za ispis i recikliran - što ga čini popularnim izborom za robne marke koje su posvećene zaštiti okoliša.
Akril i plastikakoriste se za trajnije, polu{0}}trajne zaslone na mjestu kupnje. Nude vrhunski izgled i mogu se oblikovati u gotovo bilo koji oblik, iako ih je teže reciklirati.
Metalzasloni (obično čelični ili aluminijski) su najizdržljiviji i često se koriste za stalne POP uređaje u high-maloprodajnim okruženjima. Oni signaliziraju kvalitetu i dugovječnost, ali imaju veću početnu cijenu.
Održivi materijalirastući su prioritet. Marke se sve više okreću FSC-certificiranom kartonu, recikliranoj plastici i biorazgradivim supstratima za svoje zaslone na mjestima kupnje - kako bi smanjili utjecaj na okoliš i kako bi se uskladili s vrijednostima ekološki-osviještenih potrošača.
Kako odabrati pravi POP zaslon za svoju marku
Odabir najboljeg zaslona na mjestu kupnje uključuje balansiranje nekoliko praktičnih čimbenika:
Proračun.Privremeni valoviti zasloni mogu koštati djelić onoga što koštaju trajni metalni uređaji. Za kratku promotivnu kampanju, jeftiniji-POP zaslon često ima više ekonomskog smisla.
Maloprodajni kanal.Zaslon koji radi u trgovini neće nužno uspjeti u robnoj kući. Uzmite u obzir visinu stropa, prostor na podu, vrijeme zadržavanja kupca i zahtjeve trgovca za usklađenošću.
Vrsta proizvoda.Teški proizvodi trebaju strukturno jake zaslone. Mali, lagani SKU-ovi dobro funkcioniraju u vitrinama ili zaslonima za kupnju. Kvarljivi proizvodi mogu zahtijevati rashladne vitrine.
Trajanje kampanje.Privremeni POP zasloni (ispod 6 mjeseci) obično se izrađuju od valovitog ili lakšeg materijala. Polu-trajni i trajni zasloni na mjestu kupnje opravdavaju teže materijale i veća ulaganja.
Zahtjevi trgovca na malo.Mnogi veliki trgovci na malo imaju stroge smjernice o dimenzijama zaslona, ograničenjima težine i zahtjevima za postavljanje. Uvijek provjerite usklađenost prije dovršetka dizajna POP zaslona.
Mjerenje ROI-a vašeg POP zaslona
Ulaganje u zaslon na mjestu kupnje isplati se samo ako možete izmjeriti njegov učinak. Ključni pokazatelji uspješnosti za praćenje uključuju:
Porast prodaje.Usporedite jediničnu prodaju tijekom razdoblja POP prikaza s osnovnim razdobljem bez prikaza. Mnoge robne marke izvješćuju o porastu prodaje od 20–50% zbog dobro-provedenih kampanja na mjestu kupnje.
Stopa-prodaje.Koliko se brzo kreće prikazani proizvod? Visoka stopa prodaje- signalizira da zaslon radi.
Vrijeme zadržavanja kupca.Prestaju li kupci kako bi se bavili izložbom? Trgovci s alatima za analizu prometa mogu mjeriti koliko dugo kupci provode ispred POP zaslona u usporedbi sa standardnim policama.
Povratne informacije trgovca.Voditelji trgovina i timovi za prodaju često imaju uvid iz prve ruke u to koji POP zasloni generiraju najveći angažman i pitanja kupaca.
A/B testiranje.Pokretanje dva različita dizajna POP zaslona u usporedivim trgovinama omogućuje robnim markama da testiraju varijable - naslove, boje, izglede - i identificiraju što potiče najveću konverziju.
Najbolji zasloni na mjestu kupnje kombiniraju pametnu strategiju, uvjerljiv dizajn i precizan položaj kako bi utjecali na kupce točno kada i gdje je to najvažnije. Bez obzira jeste li CPG robna marka koja lansira novi proizvod, startup koji se pokušava istaknuti na prepunoj polici ili trgovac na malo koji želi povećati veličinu košarice, ulaganje u pravi POP zaslon može donijeti mjerljiv povrat.
Započnite identificiranjem svojih ciljeva, razumijevanjem vašeg maloprodajnog okruženja i dizajniranjem zaslona na mjestu kupnje koji se izravno obraća vašem ciljanom kupcu. Neka bude jednostavno, neka bude hrabro i dajte kupcima jasan razlog za djelovanje.
Jer u maloprodaji, displej koji zaustavlja kupca osvaja prodaju.
Ako tražite pouzdanog proizvođača koji će vaše ideje za POP zaslone pretvoriti u prilagođene akrilne maloprodajne uređaje,slobodno nam se obratite za podršku u dizajnu i proizvodnji.
Želite dizajnirati svoju sljedeću POP prikaznu kampanju? Procijenite svoju trenutnu maloprodajnu opremu prema gore navedenim najboljim postupcima - i razmislite gdje bi pametnija strategija kupnje mogla otključati više prihoda na polici.