Distributer sa sjedištem u Dubaiju rješava problem zaslona 100% prilagođenim akrilnim rješenjem
Kad je Ahmad ušao u svoju trgovinu telefonske opreme u Dubaiju, znao je da se nešto mora promijeniti. Vitrine koje su oblagale zidove - jeftini, generički žičani stalci i obične plastične kutije - nisu odražavale kvalitetu njegovih proizvoda. Što je još važnije, nisu približavali kupce robi.
"Naš je inventar straga izgledao dobro," objasnio je Ahmad, "ali na prodajnom katu? Ljudi su prolazili. Izlozi su bili premali, prenatrpani, a što je najgore, identitet naše robne marke potpuno je nedostajao."
Problem nije bio samo estetski
Ahmadova trgovina nudi vrhunsku dodatnu opremu za mobitele - zaštitne futrole, punjače, bežične slušalice, zaštitne folije za ekrane. Marže su bile solidne, ali i konkurencija. Dva druga trgovca bila su malo niže niz ulicu i borila su se za iste kupce.
Njegov je izazov bio specifičan: trebao jevitrinekoji bi mogao držati više kategorija proizvoda u jednom otisku, sadržavati boje robne marke njegove trgovine (tamno plavu i srebrnu) i koristiti LED rasvjetu kako bi vrhunski proizvodi zablistali. Standardne opcije nisu uspjele. Većina dobavljača ponudila je dizajn kalupa za kolačiće bez načina da ugradi njegovu marku ili prilagodi dimenzije kako bi odgovarale izgledu njegove trgovine.
"Dobio sam ponude od lokalnih proizvođača", rekao je. “Svi su rekli 'ovo je ono što mi proizvodimo, uzmi ili ostavi'. Nema fleksibilnosti. A dostava iz inozemstva? To je još dva mjeseca čekanja."
Pronalaženje partnera, a ne samo dobavljača
Ahmad se povezao saTINYApreko veletrgovca kojeg je poznavao. Razgovor je započeo jednostavnim pitanjem: Možete li mi izgraditi točno ono što zamišljam?
Odgovor je bio potvrdan - ali zahtijeva stvarnu suradnju, a ne samo primanje narudžbi.
Dizajnerski tim tvrtke TINYA radio je s Ahmadom na tri runde detaljnih razgovora:
1. Strukturalni dizajn: Htio je podni zaslon od 48 inča koji može držati tri različita odjeljka - male predmete (kućišta, kabeli) na uskim policama, srednje predmete (slušalice, punjače) u sredini i vrhunski istaknuti dio u razini očiju za njegova najnovija lansiranja.
2. Integracija robne marke: tamnoplave akrilne strane s logotipom njegove tvrtke laserski ugraviranim s obje strane. Police sa srebrnim rubovima za kontrast. Profesionalna završna obrada s natpisom "premium", a ne "staklena kutija".
3. Osvjetljenje: RGB LED trake ugrađene na vrh i duž rubova polica - nije pretjerano, dovoljno da proizvodi iskaču ispod unutrašnjeg osvjetljenja zaslona, a istovremeno održavaju ambijentalno osvjetljenje trgovine.
Od dizajna do proizvodnje u 6 tjedana
Ovo je mjesto gdje većina prilagođenih proizvođača spušta loptu. Dizajniraju nešto lijepo, a zatim vam pošalju ormarić koji ne odgovara prikazu.
TINYA je Ahmadu poslala fizičke uzorke točnih akrilnih materijala i završnih obrada rubova koje bi on trebao dobiti. Potvrdili su specifikacije LED boja (hladna bijela za elektroniku, opcije boja s blagim naglaskom). Testirali su težinu na policama sa stvarnim uzorcima proizvoda koje im je Ahmad poslao poštom.
Zatim je došla faza proizvodnje. Budući da TINYA proizvodi akril unutar kuće, nisu žonglirali s višestrukim podizvođačima. Jedna mogućnost, od rezanja preko poliranja do graviranja do sastavljanja.
Šest tjedana nakon odobrenja dizajna, Ahmad je primio kabinet. Pažljivo pakirano. Sastavljeno. Spremno za ugradnju.
“Kada sam otvorio kutiju, doslovno nisam vjerovao”, rekao je. "Bilo je točno ono što smo dizajnirali. Logo je izgledao savršeno. Police su bile glatke. LED ožičenje je bilo čisto - bez neurednih kabela koji su visili sa stražnje strane."
Rezultati: stvarni utjecaj na prodaju
Tri mjeseca nakon instalacije, Ahmadovi brojevi ispričali su priču:
• Stopa pauze u prometu (vrijeme provedeno gledajući zaslone): do 45%
• Prosječna vrijednost transakcije za pribor: porast od 18% (kupci su vidjeli komplementarne proizvode koje prije nisu primijetili)
• Oštećenje/povrat proizvoda (pretjerano rukovanje nezaštićenim artiklima): pad s 3,2% na 0,8%
• Vrijeme osoblja na obnavljanju zaliha: smanjenje od 25% (organizirane police značile su manje dnevnog održavanja)
"Kabinet sada zapravo prodaje umjesto nas", razmišljao je Ahmad. "Kupci zastaju, gledaju, žele dotaknuti proizvode. A naš brend izgleda profesionalno. To je važno u maloprodaji."
Što je ovo učinilo drugačijim
Kad sam pitao Ahmada što bi rekao drugom prodavaču koji razmatra izlaganje po narudžbi, spomenuo je tri stvari:
Pronađite nekoga tko prvi postavlja pitanja. "Nisu samo napravili ono što sam tražio. Pitali su me zašto su mi potrebne određene dimenzije, kako ću obnoviti zalihe, kolike su moje profitne marže. To je utjecalo na dizajn."
Zatražite uzorke i prototipove. "Vidio sam točnu vrstu akrila, točan stil graviranja, točnu LED boju prije nego što smo proizveli 500 jedinica. Tako izbjegavate iznenađenja."
Odaberite proizvođača sa stvarnom proizvodnjom, a ne posrednika. "Nema tvorničkih kašnjenja iza brokera. TINYA to sama proizvodi. Vremenski je slijed bio predvidljiv. Kvaliteta je bila dosljedna."
Šira slika
Ahmadov ormarić koštao je oko 850 dolara u rinfuzi (naručio je dva - jedan za dućan, jedan za trgovinu prijatelja). U usporedbi s njegovom godišnjom prodajom za te proizvode (otprilike 65.000 USD), to je bilo ulaganje od 1,3%. Porast od 18% u prosječnoj vrijednosti transakcije plaćen je za oba ormarića u otprilike mjesec dana.
Ali prava pobjeda bila je prisutnost robne marke. Kad sada uđete u Ahmadov dućan, odmah znate što prodaje i da je u tome ozbiljan. To vrijedi više od rasprodaje.
___________________________________________________________________________
O rješenju:
TINYA je specijalizirana za 100% prilagođene akrilne zaslone za maloprodaju, ugostiteljstvo i veleprodaju. Od koncepta do proizvodnje, oni se bave svime: savjetovanjem o dizajnu, odabirom materijala, konstrukcijskim inženjeringom, integracijom brendiranja (lasersko graviranje, prilagođene boje, LED opcije) i osiguranjem kvalitete.
Zanima vas prilagođeni zaslon za vašu tvrtku?
E-pošta: seo@tinya168.com
WhatsApp/WeChat: +86 199 2655 8676